暗自调查
在业务部长王凯的陪同下,加上司机小周,一行三人第一站来到了一家大型的合资企业里。
这里是日资企业,主要生产电子元件,这些货物发往全国各地,还有的发往国外。
我们的业务是负责铁路运输的全部代理服务工作,同时收取代理服务费,每年的收入在500万元左右,是咱们营业部第一创收大户。
王凯开始详细的介绍业务情况,一边说,一边领着秦军参观我们的驻厂办公室,介绍这里的驻厂工作人员。
秦军没有说话,一路上只是观看,他们今天参观了5家单位,类似这样的合作单位差不多还有70多家,如果每家都看的话,最快也需要10天的时间。
但秦军还是用一周的时间全部走访了一遍,而且重点单位全部做了记录。
各单位的收费项目与内容基本上都是大同小异,价格都是分公司提前制定好的,只需要遵照执行就可以了。
但也有一些项目的价格是浮动的,这就需要我们和对方协商,谈判,这里有一定的技巧,也需要一定的水平,当然,这里还是有很多“空间”的,看你怎么谈。
一周的时间有点仓促,秦军又利用了15天的时间,再次走访了这些企业和他们的负责人。
回来后开始研究各种收费内容,项目,价格等。
当然,这需要涉及业务部,财务部两个部门及相关工作人员。
通过明查暗访,基本上掌握了该营业部的各种收入,为下一步开展工作奠定了基础。
待续
缜密!
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